受市場各方影晌,以上海地區(qū)為例,廠房租金漲價(jià)之聲不絕于顧耳,而更上鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)頗為頭疼的是原材料的價(jià)格一路飆升讓許多客戶猶豫不決。一系列的變化引發(fā)市場連鎖反應(yīng),如需求減少、工程承包成本上升快等。市場上鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)過多,一些原本發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)在越來越為激烈的競爭之下的也將丟失一些市場份額,對(duì)于絕大多數(shù)
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來說,2014年生存將更顯艱難。廠房租金、原材料、人均工資這方面的漲足以讓鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在承攬工程時(shí)有提價(jià)的理由,但面對(duì)虎視眈眈的眾多競爭對(duì)手,一些企業(yè)在處理工程漲價(jià)的問題時(shí)仍然小心翼翼。部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)想盡各種辦法靈活的調(diào)整采購計(jì)劃,盡可能的降低廠房租金等上升所帶來的沖擊,并通過發(fā)展更為優(yōu)秀的施工技術(shù)來吸引客戶,緩和漲價(jià)矛盾。
上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)各業(yè)務(wù)部門應(yīng)在做到在穩(wěn)固上海本地市場的基礎(chǔ)上,不斷開發(fā)上海周邊地區(qū)。在挖掘新的客戶資源同時(shí)不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)跟進(jìn)方式,做到洽談合同的第一時(shí)間,商定好付款方式和支付時(shí)間,材料進(jìn)場公司會(huì)保證進(jìn)場款到位,更重要的是在安裝施工工程中,一定要保證質(zhì)量,以免給客戶支付完工款留下缺口,帶來不必要的麻煩。在施工完成之后,企業(yè)項(xiàng)目部會(huì)應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn),一旦發(fā)現(xiàn)房屋存在哪些問題或者客戶有什么不滿,盡量能當(dāng)場為客戶解決的就當(dāng)場解決。 其次,對(duì)于以前積累下來的老客戶,或者有過合作的老客戶,定期做好回訪,因?yàn)橛辛艘郧昂献鞯幕A(chǔ),做單的成功率會(huì)相對(duì)高一些,銷售部門會(huì)把公司最新的價(jià)格、付款情況向老客戶說清楚,以免產(chǎn)生一些不必要的誤會(huì),破壞合作關(guān)系。鋼結(jié)構(gòu)市場的特點(diǎn)呈現(xiàn)為市場面比較大,戰(zhàn)線拉得比較長,且市場競爭激烈。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在資金緊縮、回流勝過投資的市場環(huán)境下如何在這一波經(jīng)濟(jì)回落中渡過是公司決策層最需要考慮的問題。