如今，上海鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要留住客戶的心也越來(lái)越難，事實(shí)上，上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要想快速吸引和征服廣大客戶，首先要做的工作就是提供獨(dú)具特色且質(zhì)量過(guò)硬的工程案例給客戶參考。市場(chǎng)變化快，單靠低價(jià)難以贏得市場(chǎng)， 上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要想華麗轉(zhuǎn)身，贏在當(dāng)下非得有可靠的工程質(zhì)量和良好的信譽(yù)。 面對(duì)市場(chǎng)壓力，一些上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)拼命降價(jià)，這不是說(shuō)它們天生喜歡價(jià)格戰(zhàn)，而是面對(duì)變化過(guò)快的市場(chǎng)無(wú)所適從，不得不為之。多數(shù)客戶都有一個(gè)一致的行為：在工程價(jià)格相差不多的情況下，哪家企業(yè)的口啤好就先哪家。無(wú)論上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)進(jìn)行何種競(jìng)爭(zhēng)（比如品牌競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等），最終還是要落在質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)之上，所以在客戶有財(cái)力有限的約束之下，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須在真誠(chéng)的服務(wù)、扎實(shí)的企業(yè)實(shí)力、過(guò)硬的質(zhì)量上來(lái)贏得客戶的心。
在風(fēng)云變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，誰(shuí)能市場(chǎng)客戶需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握商機(jī)渠道就會(huì)離成功不會(huì)太遠(yuǎn)。特別某些企業(yè)業(yè)決策者來(lái)說(shuō)看懂市場(chǎng)，給市場(chǎng)準(zhǔn)確把脈相當(dāng)重要，關(guān)系到企業(yè)利益與發(fā)展前景。
俗話說(shuō)“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。 在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，理解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，你就找到了勝利的途徑。特別對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的鋼構(gòu)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)同一項(xiàng)目，當(dāng)碰見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要了解對(duì)方企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)能力、市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)名氣地位如何等等。不能盲目壓價(jià)，當(dāng)然也不盲目抬價(jià)。當(dāng)清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)后，要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)分析與研究。很多鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理在與客戶交流洽談時(shí)，沒(méi)有充分理解客戶真實(shí)的需求，與潛在的工程項(xiàng)目失之交臂。其實(shí)可從談話中了解客戶合作誠(chéng)意有多高、以及需要哪種交易方式等，根據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)哪種類型的鋼結(jié)構(gòu)工程意向度較高都要做全面考慮?？创┛蛻粜闹兴?、所需是鋼結(jié)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人在市場(chǎng)中日積日累歷練出來(lái)的過(guò)人的閱力。市場(chǎng)千變?nèi)f變，不變的是企業(yè)對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，如是，上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)堅(jiān)持走質(zhì)量路線，他日必能守得一份“果實(shí)”。
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