國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈不必多說，更多的 鋼結(jié)構(gòu)公司把精力投入到營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、工程質(zhì)量、企業(yè)形象等上面，各種招式爭(zhēng)奇斗艷，推陳出新。但客戶建工程首先關(guān)心的是價(jià)格，在眾多的鋼結(jié)構(gòu)工程公司中擇優(yōu)而取。那么，鋼結(jié)構(gòu)工程公司之間除了拼價(jià)格外，還能拼什么才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)中的贏家？ 一、 拼質(zhì)量
無論是重點(diǎn)工程還是一般性改建工程，質(zhì)量應(yīng)該是鋼結(jié)構(gòu)工程公司永遠(yuǎn)不能放棄的立命之本，特別是對(duì)于輕鋼端的消費(fèi)者來說，“物美價(jià)廉”才是最大的追求，為此，他們會(huì)花費(fèi)大量的精力和時(shí)間在“貨比三家”上。當(dāng)今信息發(fā)達(dá)，良好的企業(yè)口碑在市場(chǎng)中還是占有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、拼創(chuàng)意
講究個(gè)性的年青一代漸漸成為鋼結(jié)構(gòu)工程的定壓者，而富有個(gè)性的創(chuàng)意，能體現(xiàn)使用價(jià)值的設(shè)計(jì)方案更加受到青睞。目前國內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制還不太健全，抄襲風(fēng)盛行，鋼結(jié)構(gòu)工程公司能以經(jīng)濟(jì)、美觀、實(shí)用的理念為客戶著想更占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)高地。
三、拼服務(wù)
消費(fèi)者是企業(yè)的衣食父母，消費(fèi)者的口碑是產(chǎn)品最好的廣告。要搞好和消費(fèi)者的關(guān)系，根本是做好服務(wù)，包括售前、售中和售后三個(gè)階段。這就要求企業(yè)首先要有把消費(fèi)者看做上帝的心態(tài)，才能盡心處理好與消費(fèi)者的各種關(guān)系。
四、拼渠道
在國內(nèi)，做工程，免不了拼各種“關(guān)系”。鋼結(jié)構(gòu)工程公司要在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，各方面關(guān)系的爭(zhēng)取和處理也要成為必修課。我國是典型的關(guān)系社會(huì)，關(guān)系的力量深不可測(cè)。不少鋼結(jié)構(gòu)工程公司都把這類當(dāng)作重點(diǎn)注重對(duì)象，如建筑項(xiàng)目招標(biāo)、和地產(chǎn)商建立合作關(guān)系、競(jìng)標(biāo)政府工程……工程客戶的一個(gè)訂單就夠企業(yè)吃半年。和相關(guān)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系是競(jìng)標(biāo)成功的重
當(dāng)下鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，各家企業(yè)大打低價(jià)牌，使整個(gè)行業(yè)陷入一個(gè)低谷，鋼結(jié)構(gòu)工程公司要想要在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，不惜一切的代價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)拼功夫、拼實(shí)力。
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