由于鋼結(jié)構(gòu)工程從設(shè)計(jì)到施工做法比較雷同，企業(yè)之間推廣的方法、商機(jī)手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，這些都是造成很多 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)利潤(rùn)下降的因素。特別是在當(dāng)今企業(yè)數(shù)量大大超過了市場(chǎng)消費(fèi)的容量，競(jìng)爭(zhēng)激烈情況可想而知，而且各種鋼結(jié)構(gòu)原材料、人工費(fèi)、廠房租金一路攀升，讓許多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)苦不堪言，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè) 又不得不咬牙開打價(jià)格戰(zhàn)，而真正能讓這些鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)走出困境的還是工程質(zhì)量，在競(jìng)爭(zhēng)多元化、市場(chǎng)復(fù)雜化的情形下，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)堅(jiān)持走質(zhì)量路線才是取勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間早晚、投入人力物力資源情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)等多種因素綜合起來，決定了鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在市場(chǎng)中處于何種狀況。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要增加開工項(xiàng)目，就要首先做好自身在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀分析。主要是圍繞品牌影響力、工程競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力展開。一部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較早、品牌在消費(fèi)者心目中居于領(lǐng)先位置、工程質(zhì)量體系相對(duì)完善、渠道覆蓋面廣、下沉層級(jí)較深、終端服務(wù)好等。這類市場(chǎng)一般是企業(yè)的大本營(yíng)市場(chǎng)(企業(yè)所在地或輻射半徑很短的區(qū)域)、重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)等，綜合優(yōu)勢(shì)明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而另一部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的表現(xiàn)品牌影響力很弱或沒有，能承建的鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目相對(duì)單一、高機(jī)渠道零星布局、大量市場(chǎng)空白，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很弱。因此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況做一些分析，再布局市場(chǎng)是最好的選擇。
無需置疑，當(dāng)今的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而且市場(chǎng)的特征是隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化而不斷演化的，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要要靈活運(yùn)用各項(xiàng)指數(shù)特征，再去制定相應(yīng)的策略。不管哪種獲取商機(jī)的方式都以前期工程質(zhì)量為前提才是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)走向永恒的制勝法寶。 |
