上海本地的建筑鋼結(jié)構(gòu)市場在近年的開發(fā)下日漸趨向飽和，一部分 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)不得不順應(yīng)市場而作出營銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢。近年上海本地市場競爭加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入了銷售增長乏力的境地。在各種資源漲價(jià)以和市場緊縮的雙重?cái)D壓下，一些大的品牌企業(yè)也開始放下身段，大力開拓二三級市場，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。 促使上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)向二三級市場滲透擴(kuò)張的原因是二三級市場蘊(yùn)藏了巨大的消費(fèi)潛力。雖然在大多數(shù)人的觀念里，小城市的鋼結(jié)構(gòu)建筑應(yīng)用量比大城市商業(yè)圈要低許多，但是這個(gè)觀念非但不準(zhǔn)確，有時(shí)候恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，在一些二三級城市，工業(yè)開發(fā)熱情高漲，對鋼結(jié)構(gòu)建筑、彩鋼板房的需要量日益增多，樂觀估計(jì)，未來10年二三級市場將出現(xiàn)井噴局面。而反觀現(xiàn)在的上海本地鋼結(jié)構(gòu)市場，市場布局已日趨成熟和飽和。這就迫使鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)不得不把眼光投向更為廣闊的二三級市場。
在上海本地市場經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)主要來自三方面，一個(gè)是物業(yè)方的高租金、經(jīng)營成本不斷上漲壓力，另外一個(gè)就是來自無異于競爭對手的價(jià)格對抗。不少上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)很早就“嗅到”了二三級城市的潛力。現(xiàn)在在內(nèi)陸二三線城市選址、尋找可以停靠的“碼頭”的企業(yè)數(shù)量不在少數(shù)，向二三級市場滲透是一部分上海鋼結(jié)構(gòu)公司新的發(fā)展渠道。近來一些企業(yè)的利潤增長點(diǎn)就是得益于對二三級市場的勇敢開拓。
據(jù)調(diào)查了解，目前中小城市的鋼結(jié)構(gòu)市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市基本上沒有強(qiáng)勢品牌，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優(yōu)勢。上海鋼結(jié)構(gòu)公司應(yīng)該具有前瞻性的眼光，在做穩(wěn)上海本地市場的同時(shí)，積極通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得行業(yè)發(fā)展的最新資料，努力尋找并開辟二三級市場。 |
