每家 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)對(duì)于心意的工程項(xiàng)目都希望報(bào)出較高的價(jià)格為企業(yè)盈利，但有時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況有所變通，以下三種策略可供參考： 一、高價(jià)盈利策略，是在報(bào)價(jià)過(guò)程中以較大利潤(rùn)為目標(biāo)的策略。
這種報(bào)價(jià)策略通常適用于以下情況：一是施工條件差；二是專業(yè)要求高、技術(shù)密集型鋼結(jié)構(gòu)工程，而報(bào)價(jià)的鋼結(jié)構(gòu)公司在此方面有特長(zhǎng)以及良好的聲譽(yù)；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；四是業(yè)主要求多、且工期緊急的工程，可增加急費(fèi)；五是特殊工程，如港口海洋鋼結(jié)構(gòu)工程等，需要特殊設(shè)備；六是業(yè)主對(duì)的資金支付條件不理想。七是總投資較低的小工程，鋼結(jié)構(gòu)公司不是特別想干，報(bào)價(jià)較高，不做也無(wú)所謂；；
二、低價(jià)虧損策略，這種策略在報(bào)價(jià)中不考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，這是一種冒險(xiǎn)行為。指在報(bào)價(jià)中不僅不考慮企業(yè)利潤(rùn)，相反考慮一定的虧損提出的報(bào)價(jià)策略。一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些新進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)公司又急于打入市場(chǎng)創(chuàng)建業(yè)績(jī)；二是某些分期建設(shè)工程，對(duì)第一期以低價(jià)，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補(bǔ)償?shù)谝黄诘蛢r(jià)損失。這種策略如果風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，即意味著鋼結(jié)構(gòu)公司報(bào)價(jià)成功；如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，則意味著鋼結(jié)構(gòu)公司要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。使用該策略時(shí)應(yīng)注意的是業(yè)主肯定是按最低價(jià)確定建設(shè)單位。
三、微利保本策略，指在報(bào)價(jià)過(guò)程中降低甚至不考慮利潤(rùn)。這種報(bào)價(jià)策略通常適用于以下情況：一是工作較為簡(jiǎn)單，工作量大，一般的鋼結(jié)構(gòu)公司都可以做，二是該項(xiàng)目本身在行業(yè)同影晌較大，能為鋼結(jié)構(gòu)公司帶來(lái)良好的名氣并贏得信譽(yù)；三可續(xù)簽其他項(xiàng)目；四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。
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