國內(nèi)建筑市場，許多大型鋼結(jié)構(gòu)工程項目都會進(jìn)行公開招標(biāo)，然后通過評審，選擇信譽(yù)良好、技術(shù)過硬的鋼結(jié)構(gòu)單位中標(biāo)。特別是在當(dāng)今鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭非常激烈的情況下， 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)采取種種措施和技巧，力求在投標(biāo)競爭中獲取工程項目，又希望中標(biāo)后的項目能取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。于是，各種投標(biāo)策略和報價技巧等等五花八門的手段陸續(xù)登場。而 精心策劃，有選擇投標(biāo)才是中標(biāo)前提。
一、投標(biāo)團(tuán)隊。在參加工程項目投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身實力，，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析。而且這些人員要達(dá)到心態(tài)穩(wěn)定、責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高。
二、分析項目概況。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織人力物力對將要參與投標(biāo)的項目進(jìn)行分析。如項目概況和業(yè)主實力分析。項目概況和業(yè)主實力的分析內(nèi)容包括：項目的資金來源、目前資金到位情況、合同的付款方式；招標(biāo)文件給出的評標(biāo)方法，有無標(biāo)底、業(yè)主的定標(biāo)取向等。招標(biāo)項目的工程規(guī)模、類型、特點、地理位置、招標(biāo)項目的性質(zhì)、基礎(chǔ)處理的類型、技術(shù)含量等。
三、分析主要競爭對手。如有需要鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)還應(yīng)分析競爭對手的情況（其中包括企業(yè)實力、類似工程的承接情況、側(cè)重的施工區(qū)域和地理位置）、競爭對手一貫采用的投標(biāo)策略、價格水平等。對競爭對手情況了解得清楚，就可以做比較深入細(xì)致的分析，從而做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。
四、報價文書編寫很重要?？茖W(xué)合理地確定投標(biāo)報價。投標(biāo)文件的核心部分，更需要細(xì)致、科學(xué)、合理的編制。編制投標(biāo)報價應(yīng)針對不同的評標(biāo)辦法、不同的地區(qū)慣例、不同的工程項目類別等而采用不同的策略。對照招標(biāo)文件和設(shè)計圖紙進(jìn)行現(xiàn)場考察，是編標(biāo)所必須的重要環(huán)節(jié)之一。一般現(xiàn)場考察的內(nèi)容包括施工路段或范圍的地形、地質(zhì)、氣候、水文、道路及人文情況；考察應(yīng)做到廣泛、準(zhǔn)確和全面，避免隨意性。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)有關(guān)人員在編寫報價文件時必須全面熟讀并理解招標(biāo)文件，對報價構(gòu)成、質(zhì)量工期目標(biāo)等絕不能失誤，對不理解的項目條款及時請業(yè)主澄清和補(bǔ)遺。若上述工作做得不細(xì)致，往往會產(chǎn)生投標(biāo)文件內(nèi)容的重大偏差而不能通過符合性審查，由此導(dǎo)致廢標(biāo)。
四、在投標(biāo)時進(jìn)行成本分析非常必要，應(yīng)該根據(jù)工程特點、施工條件、工期、質(zhì)量等要求，以及企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)裝備、人力、物力、資金狀況等因素，預(yù)先評估和研究。
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