建筑市場(chǎng)各類五花八門的市場(chǎng)信息鋪天蓋地，許多 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)處于“信息爆炸”與“信息貧乏”的尷尬之中：一方面，整個(gè)社會(huì)信息鋪天蓋地而來；另一方面，許多企業(yè)卻難以接到真實(shí)有效的信息。這就需要一些有效的措施來解決。 一、企業(yè)內(nèi)部可成立專門的信息搜集小組，使用合理的信息搜集策略。鑒于信息的重要性，以及鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特殊性，專門成立信息搜集小組很有必要。這樣一方面可以保證信息的充足來源，另一方面可以避免企業(yè)內(nèi)部的信息“撞車”現(xiàn)象。
二、對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，詳細(xì)分析顧客群體。鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，可以從地理位置、產(chǎn)品定位等等方面來區(qū)分。就地理位置而言，由于全國范圍內(nèi)建筑市場(chǎng)發(fā)展不均衡，在遠(yuǎn)離發(fā)達(dá)地區(qū)的個(gè)別小規(guī)模的企業(yè)以其區(qū)域的優(yōu)勢(shì)依然可以占領(lǐng)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。就產(chǎn)品的市場(chǎng)定位而言，鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)大、產(chǎn)品種類多，在沒有一定的規(guī)模前，如果什么都想做，那將什么都難做成。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須先專注化，然后規(guī)?；?。另外，根據(jù)投資主體性質(zhì)的不同，鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的顧客群體可分為三類。一類是國外獨(dú)資和中外合資的企業(yè)，他們資金充足，追求高品質(zhì)、高品位。針對(duì)這種投資主體，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)可采用品牌戰(zhàn)略和技術(shù)領(lǐng)先綜合發(fā)展戰(zhàn)略。第二類投資主體是國有企業(yè)。這類投資主體興建的項(xiàng)目，資金基本到位，對(duì)品質(zhì)也有較高的要求。對(duì)于這類企業(yè)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須在采取技術(shù)領(lǐng)先綜合發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，發(fā)揮社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。第三類，對(duì)于民營企業(yè)投資的項(xiàng)目，就目前而言，價(jià)格策略往往行之有效。
三、要制定高效的信息處理方案。搜集了大量的信息，結(jié)果會(huì)發(fā)現(xiàn)信息會(huì)有些誤差，有時(shí)甚至是虛假信息。有了信息搜集小組，就可以對(duì)這些信息核實(shí)。比如通過電話聯(lián)絡(luò)、查詢其它信息渠道，甚至專人前往調(diào)查等等。信息處理之后，就可以合理分配，分工負(fù)責(zé)。 |
