許多 鋼結構企業(yè)存在營銷營銷誤區(qū)和弊病，沒有制定符合企業(yè)實際的營銷策略，也沒有制定針對市場的高效率的信息搜集、處理方案；現在同行競爭十分激烈，企業(yè)更有必要調整營銷策略，理順營銷思路，對準目標市場，詳細分析客戶群體的需求，以贏得一定的市場份額。 一、市場信息搜集不到位，企業(yè)內部營銷人員信息不對稱。人類發(fā)展到今天，已進入信息時代。搜集信息已成為鋼結構企業(yè)銷售人員頭等大事，許多公司的大部分業(yè)務人員負責搜集信息、聯(lián)系客戶。但是他們的方法太落后、太單調，許多時候非常盲目，到處勞碌奔波卻一無所獲，不能正確利用現代社會信息各種的搜集方法。即便有信息到手，也不具備辨別真假、分析實際可操作性的思維能力，結果是花了時間陪了錢，卻沒有任何結果，對個人、公司都是一種損失。而且，企業(yè)內部營銷人員的信息不對稱現象非常嚴重。公司的兩個、甚至幾個銷售人員同時跟上同一個客戶，結果同樣造成不必要的資源浪費。
二、針對目標市場不明確、產品定位不清楚。目標市場就是企業(yè)進行市場細分之后，擬進入并為之服務的市場。對于鋼結構建筑企業(yè)而言，其承建的項目也是多種多樣，包括簡易彩鋼板房、高層鋼結構樓房，大跨度鋼結構廠房，重型鋼結構車間，鋼結構門廳造型等，以及桁架、網架等等。各種產品在制作工藝、設備上有很大的不同。如果一個企業(yè)在這幾種產品間不停的轉換，最終會因工藝、材料、資金等方面的準備浪費大量的時間，造成低效益。目標市場不明確是我國鋼結構建筑企業(yè)的通病，也直接導致了產品的定位層次低。
三、對工程沒有負責到底，對客戶不采取回訪也將導致許多項目信息的流失。
|
