上海地區(qū)許多中小型 鋼結構公司在競爭日趨激烈的市場越來越感到力不從心，除了企業(yè)內部管理方式不對，或承建的鋼結構工程技術含量低難以形成有效的競爭力外，還跟營銷方法不對有莫干關系，現在上海鋼結構市場有一種現象：中小型鋼結構公司平均壽命不長，難以長大。一部分中小型鋼結構公司仍掙扎在生存線上，苦苦支撐，這些公司老板總是認為經營自家企業(yè)越來越吃力，更談不上與強勢品牌抗衡，據業(yè)內專業(yè)分析其細節(jié)，認為這類企業(yè)雖然因為行業(yè)背景以及成長階段、體制性質不同，其問題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問題，那就是內部營銷管理薄弱是長不大的癥結所在。業(yè)內專家支招有如下幾點： 一、中小型鋼結構公司發(fā)展思路缺乏戰(zhàn)略
在上海地區(qū)，大部分鋼結構公司發(fā)展思路嚴重缺位，提到企業(yè)的發(fā)展思路沒有明確的戰(zhàn)略方向，沒有幾家公司市場進行過認真的研究，企業(yè)內部管理混亂，營銷水平低。在產品高度同質化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果，才是中小型鋼結構公司至關重要的東西。一個沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上長久立足。
二、營銷方式有待改進
目前，上海還是有一部分鋼結構公司的營銷方式不再是傳統(tǒng)的電視、報刊廣告，也走向了電子網絡營銷之路，開始學習先進的營銷方式來武裝自己，但是，仍然面臨著市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷等，這些營銷手頂在高速發(fā)展的信息時代手段顯得有些落后了。
三、中小型鋼結構公司創(chuàng)新動力不足
目前，上海鋼結構市場業(yè)市場競爭過度、無序競爭，導致不少中小型鋼結構公司經營狀況仍然比較困難。這一部分企業(yè)都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創(chuàng)新。生產同類產品，技術和質量處于同一水平層次,為了爭奪有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰(zhàn)。 |
