2012年，從國(guó)家發(fā)布的前兩季GDP數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)增速回落已是鐵定的事實(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)氛圍都不見好的情勢(shì)下， 上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎擴(kuò)大投資規(guī)格，先穩(wěn)定企業(yè)正常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，以其渡過(guò)這一段時(shí)期。 在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)增速放緩、國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響下，今年上海地區(qū)有相當(dāng)部分中小企業(yè)面臨資金鏈斷裂等困難，建筑行業(yè)在經(jīng)濟(jì)增速放緩形勢(shì)中受到一定的沖擊是肯定的，因此作為同建筑行業(yè)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)-鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)就更要知道怎樣去調(diào)整、怎樣去尋找新的機(jī)會(huì)。
上海鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)的特點(diǎn)呈現(xiàn)為市場(chǎng)面比較大，戰(zhàn)線拉得比較長(zhǎng)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在資金緊縮、回流勝過(guò)投資的市場(chǎng)環(huán)境下如何在這一波經(jīng)濟(jì)回落中渡過(guò)是公司決策層最需要考慮的問(wèn)題。
上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)各業(yè)務(wù)部門應(yīng)在做到在穩(wěn)固上海本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)上海周邊地區(qū)。在挖掘新的客戶資源同時(shí)不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)跟進(jìn)方式，做到洽談合同的第一時(shí)間，商定好付款方式和支付時(shí)間，材料進(jìn)場(chǎng)公司會(huì)保證進(jìn)場(chǎng)款到位，更重要的是在安裝施工工程中，一定要保證質(zhì)量，以免給客戶支付完工款留下缺口，帶來(lái)不必要的麻煩。在施工完成之后，企業(yè)項(xiàng)目部會(huì)應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn)，一旦發(fā)現(xiàn)房屋存在哪些問(wèn)題或者客戶有什么不滿，盡量能當(dāng)場(chǎng)為客戶解決的就當(dāng)場(chǎng)解決。 其次，對(duì)于以前積累下來(lái)的老客戶，或者有過(guò)合作的老客戶，定期做好回訪，因?yàn)橛辛艘郧昂献鞯幕A(chǔ)，做單的成功率會(huì)相對(duì)高一些，銷售部門會(huì)把公司最新的價(jià)格、付款情況向老客戶說(shuō)清楚，以免產(chǎn)生一些不必要的誤會(huì)，破壞合作關(guān)系。
面對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，做單、施工、催款，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，缺一不可。滄海橫流，方顯英雄本色。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)我們既是一個(gè)很好的考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，在觀念、管理、技術(shù)上不斷創(chuàng)新，認(rèn)真抓好合同履行和應(yīng)收款工作，公司上上下下所有員工都應(yīng)齊心協(xié)力共同渡過(guò)我們即將面臨一段經(jīng)濟(jì)回落期。
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